Responsable Développement Commercial
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Le responsable de développement commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales en mode projet, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Objectifs :
- Etre responsable de la performance commerciale de son équipe ;
- Développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie ;
- Conduire des situations de négociation d’importance croissante et/ou complexes.
Le programme Responsable de Développement Commercial s’articule autour de 4 blocs de compétences dédiés à la stratégie commerciale, aux négociations complexes, au développement commercial, au management de projets d’actions commerciales. L’acquisition de ces compétences vous amènera à exercer des fonctions d’animation en mode projet d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit. L’évaluation de la pratique professionnelle est centrée sur la réalisation et la restitution devant un jury de professionnels d’une mission en entreprise et des mises en situation.
Partenaire de Negoventis, un réseau CCI de France
Accès au titre RNCP Niveau 2 FR / Niveau 6 (UE) « Responsable de développement commercial » N°36395.
- Gérer et assurer le développement commercial
- Prospecter, analyser les bseoins et négocier une offre
- Manager une action commerciale en mode projet
- Évaluation professionnelle
Pré-requis :
- Niveau 5 UE (Bac+2) Validé avec ou sans expérience professionnelle
- Niveau 5 UE (Bac+2) et 3 ans d’expérience professionnelle significative
Responsable de Programme
Sylvie Recoules
- Conseiller bancaire
- Responsable commercial
- Manager de clientèle
- Développeur commercial
- Chargé d’affaires
- Technico-commercial
- Responsable Grands Comptes
Pour tout savoir…
-
• Être responsable de la performance commerciale de son équipe
• Développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie
• Conduire des situations de négociation d’importance croissante et/ou complexes -
Les différentes mises en situation tout
au long du programme permettent aux
apprenants d’adapter les connaissances
et méthodes acquises auprès de professionnels du secteur.
La pédagogie active utilise les techniques
et approches d’une grande école reconnue
pour son excellence.
Mises en situation professionnelle.
Rédaction et soutenance d’un rapport de
mission évalué par l’entreprise et TBS.
Les contenus et la progression pédagogique
sont adaptés au niveau et aux attentes des
apprenants.
Option banque et assurance en partenariat
avec FORMAPOSTE. -
Professeurs de TBS qui apportent leurs connaissances académiques nourries de leurs recherches
Intervenants :
• Intervenants professionnels du secteur
• Consultants spécialisés -
• 3 ans d’expérience professionnelle, ou
• Bac+2 validé -
12 mois
-
• Dossier
• Entretien & Jury de Sélection -
1 semaine avant le démarrage
-
2021-2022
-
• Contrôle continu
• Travaux individuels
• Travaux de groupe
• Mémoire de fin d’études & soutenance -
Oui, il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences.
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Oui, cette formation est accessible aux handicapés.
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Service Executive Education
TOULOUSE
+33 5 61 29 46 66
executiveeducation@tbs-education.fr