Le responsable de développement commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel.
Il pilote les actions commerciales en mode projet et mène des négociations complexes. Il reste le pilier de la relation client.

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À QUI S'ADRESSE CE PROGRAMME ?

tbs certification qualiopi 2022

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nadine félix

Contact

Nadine Félix

05 61 29 46 55

Objectif

Le programme Responsable de Développement Commercial s’articule autour de 4 blocs de compétences dédiés à la stratégie commerciale, aux négociations complexes, au développement commercial, au management de projets d’actions commerciales. L’acquisition de ces compétences vous amènera à exercer des fonctions d’animation en mode projet d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit. L’évaluation de la pratique professionnelle est centrée sur la réalisation et la restitution devant un jury de professionnels d’une mission en entreprise et des mises en situation.

RNCP N° 36395 (Niveau 6, équivalent Bac +3 / 4)

pré-requis

• Maitriser les fondamentaux de l'activité commerciale
• Être responsable de la performance commerciale de son équipe
•  Développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie
• Conduire des situations de négociation d'importance croissante et/ou complexe

Pédagogie active : classes renversées, études de cas, simulations, travaux de groupe et projets collaboratifs

• Professeurs de TBS qui apportent leurs connaissances académiques nourries de leurs recherches

Intervenants :
• Intervenants professionnels du secteur
• Consultants spécialisés

  • Un diplôme de niveau 5 (bac + 2) validé​
  • ou 3 années d’expérience professionnelle
  • Validation des Acquis Professionnels (VAP)

12 mois

• Dossier
• Entretien & Jury de Sélection

  • 1 semaine avant le démarrage

  •  

2021-2022

• Contrôle continu
• Travaux individuels
•  Travaux de groupe
•  Mémoire de fin d’études & soutenance

Oui, il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences.

Nadine Félix

Conseillère en formation

Tel: 05 61 29 46 55

Spécialisation « Business Unit »

> Approfondissements en comptabilité
> Approfondissements en marketing
> Approfondissements en management des équipes
> Fonction RH et droit social
> Droit de la vente
> Pilotage de la performance d’un centre de profits
> Transformation digitale

Business Manager Illustration
Spe Agence Immobiliere

Spécialisation « Gestion d’agence immobilière »

> Stratégie de prospection et technique de négociation immobilière
> Règlementation des professions immobilières
> Contexte règlementaire de la transaction immobilière
> Vente d’immeuble : aspects juridiques et fiscaux
> Développement commercial : gestion locative


Spécialisation « Web Marketing »

> Acteurs et métiers du web
> Comportement des consommateurs / User experience
> Community management, e-réputation, e-branding, e-publicité
> Référencement SEO, SEM /  Blog / WordPress Prestashop / Scoop-it
> Curation

Spe Webmarketing
Spe Systemes Information

Spécialisation « Systèmes d’Information »*

> Infrastructure, réseau, virtualisation et cloud
> Schéma directeur et appel d’offres
> Techniques de base d’audit / Méthode AGILE
> SGBD, BIG DATA, RDGP, Business Intelligence
> Administration des SI
> Acteurs et métiers du SI
> Green IT

* Possibilité de double diplômes, Manager de projets des systèmes d’information

Spécialisation « Cyber Sécurité »

> Panorama de la SSI (Règles d’or, paysage, propriétés sécu)
> Acteurs et métiers du SSI : Gestion et organisation de la SSI
> Gestion des incidents de sécurité
> Sécurité des IoT
> Management des risques (dont normes)
> Relation avec les tiers et sécurité dans les contrats
> Droit de la sécurité et protection de la donnée
> Présentation ISO27001, méthodologie d’implantation
> La sécurité dans les projets et mise en œuvre métier

Spe Cyber Securite

En direct de la Formation Continue

sans titre 3

Process Workshop Excellence commerciale / DCF – GEMBA

Le Global Executive MBA de TBS Education était en Process Workshop sur l’Excellence Commerciale. Un atelier conçu et animé par DCF Toulouse, l’association des Dirigeants Commerciaux de France. Une semaine pour créer une entreprise unipersonnelle et en faire une structure globale. Accompagnés à chaque étape par des professionnels en activité, les équipes ont pu comprendre et s’approprier les fondamentaux de la fonction commerciale et proposer un plan de développement pertinent.

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