De la Stratégie aux Plans Marketing & d’Actions Commerciales

Objectifs

• Avoir une vision globale d’un processus marketing.
• Comprendre le rôle du marketing dans la planification stratégique.
• Bien cibler ses consommateurs, ses marchés, et atteindre ses cibles.
• Comprendre son contexte, et être à même d’élaborer la stratégie la plus adaptée.
• Construire son plan marketing et son plan d’actions commerciales, puis les décliner en actions.

Programme

• LA DÉMARCHE MARKETING, LES BASES
  • Vision globale du processus
  • Les interlocuteurs
  • Comportements et processus d’achat
• ANALYSE PRÉALABLE
  • Structurer l’analyse de son contexte et de son existant au travers des outils du marketing appliqués à ses marchés, son portefeuille de produits, ses canaux de contact, ses clients, etc.
• OBJECTIFS ET STRATÉGIE
  • Le processus « SCP » : Segmentation ; Ciblage ; Positionnement
  • Les tendances récentes
  • Structurer son plan Marketing autour de ses domaines d’activités stratégiques (DAS)
  • Le décliner en Plan de Communication
  • Le décliner en Plan d’Action Commerciale
• ÉVALUATION ET SUIVI
  • Promouvoir en interne les plans marketing et d’actions commerciales
  • Utiliser les calculs en marketing pour établir des prévisions et analyser les chiffres issus des ventes : KPI et tableaux de bords utiles
  • Les actions correctives éventuelles

Modalités & Moyens Pédagogiques

• Les participants seront invités à construire pendant la formation leur propre plans marketing et/ou d’actions commerciales.
• Remise d’un support pédagogique à chaque participant.