Manager les Équipes de Vente

Objectifs

• Organiser et piloter efficacement son activité pour se positionner comme un leader stratège.
• Identifier les leviers de la motivation pour augmenter la performance collective et individuelle.
• Accompagner et professionnaliser la montée en compétence de ses collaborateurs.

Programme

• CONSTRUIRE L’APPROCHE MARCHÉ ET LA STRATÉGIE COMMERCIALE
  • Analyser et mesurer précisément le marché à couvrir
  • Exploiter efficacement les outils
  • Identifier les segments et les cibles, déterminer la stratégie
• PILOTER LES OBJECTIFS
  • Transformer la stratégie en plan d’actions commerciales
  • Définir l’organisation commerciale, déployer le plan d’action en objectifs
  • Intégrer les cibles et piloter l’activité des commerciaux
• FOCUS SUR LA RÉUNION D’ÉQUIPE
  • La préparer et l’organiser en fonction des objectifs
  • Observer et réguler les comportements des participants
  • Traduire la réunion en méthodologie de travail efficace
• ACCOMPAGNER SON ÉQUIPE
  • Réussir ses entretiens individuels, accompagnements et coachings
  • Débriefing de l’entretien : maitriser les réactions positives ou négatives à chaud
  • Réaliser un bilan former et définir les actions

Modalités & Moyens Pédagogiques

• Une formation interactive, favorisant la mise en pratique autour de la double compétence management et commerciale.
• Remise d’un support pédagogique à chaque participant.